AdsAgency · מידע לקבלת החלטות
מה זה ROAS? נוסחה, מחשבון והקשר לרווחיות
ROAS הוא היחס בין הכנסה מיוחסת להוצאות פרסום. ROAS של 4 פירושו ארבעה שקלים של הכנסה לכל שקל מדיה, או 400%. המדד אינו מפחית את עלות המוצר, הניהול והוצאות העסק, ולכן אינו מוכיח רווחיות.
AdsAgency בהובלת דן גיל · פעיל בתחום מאז 2012
איך מחשבים ROAS?
מחלקים הכנסה מיוחסת לפרסום בהוצאות המדיה לאותה תקופה. לדוגמה חשבונית בלבד: 20,000 ₪ הכנסה על 5,000 ₪ מדיה הם ROAS של 4, השווה ל־400%. יש לציין אם התוצאה מוצגת כמכפיל או כאחוז.
ב־Google Ads ערך ההמרות אינו תמיד מחזור מכירות: ייתכן שהוגדרו ערכי לידים, ערכים קבועים או ערכי רווח. כדי לקרוא את היחס נכון, בדקו מה נשלח כערך המרה. מקור: Google: ערכי המרות.
מחשבון ROAS, ROI ונקודת איזון
הזינו הכנסה והוצאות באותו בסיס מדידה. המחשבון מציג גם עלויות אספקה לפי שיעור התרומה, כדי לבדוק את ההפרש בין הכנסה לרווח במודל. ערכי הפתיחה הם דוגמה בלבד.
מה ההבדל בין ROAS ל־ROI?
| מדד | מה הוא משווה | מה צריך להגדיר |
|---|---|---|
| ROAS | הכנסה או ערך המרות ביחס למדיה | איזה ערך נשלח ואילו הוצאות מדיה נכללו |
| ROI במחשבון כאן | יתרה אחרי עלויות ביחס לכל העלויות במודל | אספקה, מדיה וניהול, באותה תקופה |
| עלות ללקוח | הוצאות רכישה ביחס ללקוחות שנסגרו | מה נחשב לקוח ואילו הוצאות נכללות |
אין להציג הכנסות כ“רווח נקי”. למידע על המכנה והנוסחאות עברו ל־מחשבון ROI. בעסק שירות עם לידים, יש לחבר את המדידה גם לסגירות ולא להסתפק בטפסים.
איזה ROAS נחשב טוב?
אין סף אחיד לכל העסקים. בחישוב בסיסי של מדיה בלבד, שיעור תרומה של 25% דורש ROAS של 4 לאיזון. אם יש גם דמי ניהול או הוצאות נוספות, הסף עולה. אם שיעור התרומה שונה, גם הסף משתנה.
בדוגמה של 10,000 ₪ הכנסה, 2,000 ₪ מדיה, 800 ₪ ניהול ותרומה של 25%, נשאר הפסד של 300 ₪ למרות ROAS של 5. המחשבון מפרט את אותה דוגמה. זהו חישוב, לא אמת מידה לשוק הישראלי. ראו איך להשוות ביצועים.
ROAS בפועל לעומת Target ROAS
ROAS בפועל הוא מדד בדוח. Target ROAS הוא יעד במערכת הבידינג שמכוונת לערך המרות ביחס להוצאה. קביעת יעד אינה מבטיחה שיושג, ויעד גבוה מדי ביחס להזדמנויות ולנתונים יכול להגביל את התנועה.
לפני שינוי יעד בדקו תקינות ערכי המרות, השהיה, היקף נתונים ופעולות שנכללות באופטימיזציה. אל תשוו חלון שעדיין לא הושלמו בו המרות לחלון בשל. מקור: Google: Target ROAS.
איפה ROAS עלול להטעות?
- החזרות וביטולים שלא הופחתו מערך המכירות.
- רכישות כפולות עקב אירוע שנשלח יותר מפעם אחת.
- ערכי המרה במטבע שגוי או עם בסיס מס לא עקבי.
- תמהיל מוצרים עם מרווחים שונים שמוסתר בתוך ממוצע.
- המרות מותג או לקוחות חוזרים שאינן בהכרח תוספת שנוצרה מהמודעה.
בחנות כדאי לבדוק קבוצות מוצרים ומרווחים לצד המדד הכולל. בעסק לידים כדאי להפריד בין פנייה, פנייה כשירה ולקוח. קראו על מדידת Shopping ועל מדידת לידים.
שאלות נפוצות על ROAS
מה המשמעות של ROAS אפס?
אם הייתה הוצאת מדיה אך לא נרשמה הכנסה מיוחסת, היחס הוא אפס. יש לבדוק גם אם המדידה עובדת ואם חלף הזמן הנדרש להמרה.
מה קורה אם המדיה אפס?
אי אפשר לחלק באפס. הכנסה ללא הוצאת מדיה אינה ROAS אינסופי שהמחשבון צריך להציג.
האם ROAS גבוה מצדיק הגדלת תקציב?
רק לאחר בדיקת מרווח, איכות הנתונים והתוצאה הנוספת מההגדלה. תוצאה ממוצעת בעבר אינה מבטיחה אותה יעילות בתקציב גבוה יותר.
רוצים לבדוק את החשבון שלכם?
אפשר לפנות עם מטרת הקמפיין, תקציב המדיה והמדדים שאתם בודקים היום. נתחיל מהפער בין הנתונים להחלטה העסקית.
יצירת קשר עם AdsAgencyלהמשך הקריאה
מקורות והסברים נוספים
המקורות מסבירים את הכלים והמדדים. דוגמאות חישוב באתר אינן תחזית לתוצאה עסקית או נתוני שוק מאומתים.
פורסם על ידי AdsAgency, בהובלת דן גיל — פעיל בתחום מאז 2012.
עדכון תוכן וקישורים: .