איך מגדילים תקציב פרסום בלי לאבד שליטה ברווחיות?

1. כלכלה: כמה תרומה נשארת לאחר עלות המוצר או השירות והוצאות הפרסום.
2. מדידה: האם הנתונים בשלים והאם לקוחות חדשים נבדלים מפניות חוזרות.
3. יכולת ביצוע: מלאי, זמני מענה, צוות ואספקה שיכולים לתמוך בתוספת.

דוגמה להמחשה: תקציב של 10,000 ₪ הביא 20 לקוחות. לאחר הגדלה ל־14,000 ₪ התקבלו 24 לקוחות. העלות הממוצעת החדשה היא כ־583 ₪, אבל תוספת 4,000 ₪ עבור ארבעה לקוחות משקפת 1,000 ₪ ללקוח נוסף. אי אפשר לייחס את כל ההפרש לתקציב בלי לבדוק עונתיות, איכות ותנאים אחרים; החישוב מצביע על השאלה שצריך לחקור.

קבעו גבול הוצאה, יעד עסקי ותאריך בדיקה. תעדו את השינוי ושמרו ככל האפשר על יתר המשתנים. אין אחוז הגדלה אוניברסלי שמתאים לכל חשבון: קצב ההחלטה תלוי בנפח, בשונות ובזמן ההמרה. בדקו גם את כללי התקציב והחיוב של Google, ולא רק את ההוצאה ביום בודד.

הציגו הוצאה נוספת, פניות כשירות נוספות, לקוחות, הכנסה ותרומה. ציינו מתי העסקאות עדיין פתוחות. השתמשו בCAC, במחשבון הרווחיות ובמדריך התקציב כדי לשמור על בסיס השוואה עקבי.