פרופיל מלא ← · LinkedIn →
למה ROAS משקר — ו-POAS אומר את האמת
שני קמפיינים באותה חנות. מנהל שמסתכל על ROAS בלבד יגדיל את התקציב של קמפיין A — ויפסיד כסף. הנה המספרים המלאים:
טווחי עלויות ואחוזי שיפור ללא מדגם ומקור מפורטים הם אומדני תכנון או דוגמאות להמחשה, ולא ממוצעי שוק מאומתים או הבטחה. בדקו אותם מול נתוני החשבון שלכם. איך משווים ביצועים נכון.
| נתון | קמפיין A — "הכוכב" | קמפיין B — "הבינוני" |
|---|---|---|
| הוצאות פרסום | 10,000 ₪ | 10,000 ₪ |
| הכנסות | 50,000 ₪ | 30,000 ₪ |
| ROAS | 500% | 300% |
| מרווח גולמי של המוצרים | 20% (מוצר תחרותי) | 60% (מותג עצמי) |
| רווח גולמי מהמכירות | 10,000 ₪ | 18,000 ₪ |
| POAS | 1.0 — איזון בלבד | 1.8 — רווחי מאוד |
| מה נשאר בכיס אחרי הפרסום | 0 ₪ | 8,000 ₪ |
דוגמה להמחשה עם מספרים עגולים; העיקרון זהה בכל חשבון עם מרווחים לא אחידים.
POAS מול ROAS מול ROI — מי מודד מה
| פרמטר | POAS | ROAS | ROI |
|---|---|---|---|
| מה מודד | רווח גולמי מהפרסום | הכנסות מהפרסום | תשואה כוללת על השקעה |
| נוסחה | (הכנסות − עלות מכר) ÷ פרסום | הכנסות ÷ פרסום | רווח נקי ÷ סך השקעה |
| מה הוא מתעלם ממנו | הוצאות תקורה קבועות | עלות המוצר והמרווח | — |
| זמינות בגוגל אדס | דורש הטמעת ערכי רווח | אוטומטי | מחושב מחוץ למערכת |
| מתאים ל… | החלטות תקציב וסקיילינג | ניטור היקף ומגמות | הערכה עסקית רבעונית |
| נקודת איזון | 1.0 (ברמת הגרוס) | תלוי מרווח — אין קבועה | 0% |
העמיקו: מה זה ROAS · מה זה CPA · מחשבון ROI
איך מטמיעים POAS בגוגל אדס — 5 שלבים
אין כפתור "POAS" בגוגל אדס — יש דרך מלאה להשיג אותו: לגרום ל-Smart Bidding לעבוד על ערכי רווח במקום ערכי הכנסה.
מפו את המרווח הגולמי
לכל מוצר או קטגוריה: מחיר מכירה − עלות מכר (מוצר + משלוח + עמלות סליקה). זה הבסיס — בלי מיפוי מרווחים אין POAS. ברוב החנויות זה קובץ אקסל אחד מול הנהלת החשבונות.
הגדירו ערך המרה = רווח, לא הכנסה
בחנויות: מאפיין עלות המכר (cost_of_goods_sold) בפיד ה-Merchant Center, או Conversion Value Rules לפי קטגוריות. בלידים: ערך רווח משוער לעסקה. ראו מדריך מעקב המרות.
כיילו את ה-Smart Bidding לרווח
Target ROAS שרץ על ערכי רווח מתפקד בפועל כ-Target POAS: האלגוריתם מתחיל להעדיף עסקאות רווחיות — לא רק גדולות. עובד גם ב-Performance Max.
פלחו קמפיינים לפי שכבות מרווח
מוצרים עם שוליים גבוהים ונמוכים — לקמפיינים נפרדים עם יעדים נפרדים. כך מוצרי הדגל הרווחיים מקבלים את התקציב, ומוצרי ה"טראפיק" לא גונבים אותו. רלוונטי במיוחד ב-eCommerce.
דווחו POAS לצד ROAS מדי חודש
ROAS לניטור היקף ומגמות; POAS להחלטות תקציב וסקיילינג. עסק שרואה רק ROAS לא יודע אם הוא מרוויח — עסק שרואה את שניהם שולט בתמונה המלאה.
4 מצבים שבהם POAS מציל כסף
חנות עם מרווחים לא אחידים
מותג עצמי לצד מוצרי יבוא תחרותיים? בלי POAS, Smart Bidding ידחוף את זה שנמכר בקלות — לא את זה שמרוויח. המצב הנפוץ ביותר ב-eCommerce ישראלי.
משלוחים ועמלות שאוכלים את הרווח
משלוח חינם מעל סכום, עמלות סליקה, החזרות — כולם בלתי נראים ל-ROAS ומוחקים רווח בשקט. POAS מכניס אותם למשוואה.
מבצעים והנחות
בזמן סייל ה-ROAS מזנק — וה-POAS לפעמים צונח, כי המרווח נחתך. ניהול לפי POAS מונע "הצלחה" שמפסידה כסף בכל חג.
עסקי לידים עם ערכי עסקה שונים
ליד למוצר A שווה פי 5 מליד למוצר B? עם ערכי רווח לליד ו-Offline Conversion Tracking, האלגוריתם לומד לרדוף אחרי הלידים הרווחיים.
POAS — כל השאלות
המשיכו ללמוד — מדדי הרווחיות המלאים
מה זה ROAS?
המדד המשלים — במלואו
קרא עוד ←מה זה CPA?
עלות לרכישה — ואיך מורידים
קרא עוד ←מה זה CPC?
עלות לקליק בישראל
קרא עוד ←מחשבון ROI
חשבו רווחיות לפני השקעה
חשב ←גוגל אדס לאיקומרס
איפה POAS הכי קריטי
קרא עוד ←Google Shopping
פיד, מרווחים ו-ROAS
קרא עוד ←Smart Bidding
tROAS על ערכי רווח
קרא עוד ←מילון המונחים
כל מונחי ה-Google Ads
קרא עוד ←רוצים לדעת מה ה-POAS האמיתי של הקמפיינים שלכם?
דן גיל יבדוק את החשבון (הרשאת צפייה בלבד), יצליב מול המרווחים שלכם — ותקבלו תשובה לשאלה היחידה שחשובה: כמה הפרסום באמת מרוויח. חינם, ללא התחייבות.