AdsAgency · מידע לקבלת החלטות
מחשבון ROI לפרסום: הכנסות, עלויות ונקודת איזון
מחשבון ROI לפרסום משווה הכנסות לעלויות שהובילו אליהן. כאן מחשבים בנפרד ROAS על המדיה ו־ROI על כלל העלויות שהוזנו, כולל אספקת המוצר או השירות. אפשר להזין נתוני עבר או תרחיש להמחשה; החישוב אינו תחזית מכירות.
AdsAgency בהובלת דן גיל · פעיל בתחום מאז 2012
הזינו נתונים לחישוב ROI ו־ROAS
בחרו תקופה אחת. השתמשו בהכנסה לאחר ביטולים והחזרות ובשיעור תרומה שמשקף עלויות מוצר, שילוח, עמלות ואספקה לפי העסק שלכם. הוצאות שלא נכללו בשיעור התרומה אפשר להוסיף בשדה הניהול וההוצאות הנוספות. שמרו על בסיס מס עקבי ואל תספרו הוצאה פעמיים.
מה בדיוק המחשבון מחשב?
| תוצאה | הנוסחה במחשבון |
|---|---|
| ROAS | הכנסות מיוחסות ÷ מדיה |
| תרומה לפני פרסום | הכנסות × שיעור התרומה |
| עלויות אספקה | הכנסות פחות התרומה |
| כל העלויות במודל | עלויות אספקה + מדיה + ניהול והוצאות נוספות |
| ROI | (הכנסות פחות כל העלויות במודל) ÷ כל העלויות במודל × 100 |
| הכנסה לאיזון | (מדיה + הוצאות נוספות) ÷ שיעור התרומה כשבר עשרוני |
שיטות ROI עשויות להגדיר השקעה בדרכים שונות. כאן המכנה כולל גם את עלויות האספקה, ולא רק את המדיה. הציגו את הנוסחה בכל השוואה. להרחבה: Google: מדידת ROI.
דוגמה: ROAS של 5 עדיין יכול להסתיים בהפסד
בדוגמה חשבונית בלבד, הכנסה של 10,000 ₪ ומדיה של 2,000 ₪ נותנות ROAS של 5. בשיעור תרומה של 25%, עלויות האספקה הן 7,500 ₪. עם 800 ₪ לניהול, כלל העלויות מגיע ל־10,300 ₪ והיתרה היא מינוס 300 ₪. ה־ROI לפי ההגדרה כאן הוא כ־2.91%-.
באותן הוצאות ושיעור תרומה, נדרשת הכנסה של 11,200 ₪ לאיזון, כלומר ROAS של 5.6. זהו סף חשבוני בתרחיש קבוע, לא המלצה אוטומטית ליעד הבידינג ולא הבטחה שאפשר להשיג אותו.
העסק מקבל לידים ולא רכישות באתר?
ליד אינו הכנסה. לפני שמכניסים סכום למחשבון, צריך לחבר פניות ללקוחות ולעסקאות. אם אתם עדיין מתכננים, השתמשו ב־מחשבון כדאיות המבוסס על שיעור סגירה. כדי לתכנן כמות פניות ליעד לקוחות, עברו ל־מחשבון יעד לידים.
אין להכניס ערך עסקה מלא לכל טופס שנשלח. אם משתמשים בערך צפוי, עליו לשקף את הסיכוי לסגירה ואת אופן החישוב, ולהיות מסומן כאומדן.
מה החישוב אינו מוכיח?
- הכנסה מיוחסת אינה בהכרח הכנסה נוספת שלא הייתה מתרחשת ללא הפרסום.
- יתרה חיובית אינה רווח נקי אם חסרות תקורות, מסים, מימון או הוצאות אחרות.
- החזר עתידי מלקוחות חוזרים אינו נכלל אוטומטית.
- הכפלת חודש אחד ב־12 אינה תחזית שנתית אמינה.
- אם הוצאת המדיה היא אפס, ROAS אינו מוגדר. המחשבון אינו מחליף אפס בשקל אחד.
לפני שינוי תקציב בדקו גם איכות נתונים, השהיית המרות ותזרים. ראו מדריך ROAS ו־רכיבי עלות הפרסום.
שאלות על השימוש במחשבון
האם הערכים שמופיעים בהתחלה הם ממוצעי שוק?
לא. הם דוגמה שממחישה איך קמפיין עם הכנסות יכול לא לכסות את העלויות. החליפו אותם בנתונים שלכם.
האם הנתונים נשלחים ל־AdsAgency?
החישוב מתבצע בדפדפן ואינו שולח טופס. קישור שיתוף כולל את הערכים בכתובת, ולכן מי שמקבל אותו יכול לראות אותם. אל תשתפו נתונים חסויים.
האם אפשר להשוות שני קמפיינים?
כן, אם ההגדרות, חלונות המדידה ורכיבי העלות זהים. שמרו תוצאה לכל תרחיש ותעדו גם את מגבלות ההשוואה.
רוצים לבדוק את החשבון שלכם?
אפשר לפנות עם מטרת הקמפיין, תקציב המדיה והמדדים שאתם בודקים היום. נתחיל מהפער בין הנתונים להחלטה העסקית.
יצירת קשר עם AdsAgencyלהמשך הקריאה
מקורות והסברים נוספים
המקורות מסבירים את הכלים והמדדים. דוגמאות חישוב באתר אינן תחזית לתוצאה עסקית או נתוני שוק מאומתים.
פורסם על ידי AdsAgency, בהובלת דן גיל — פעיל בתחום מאז 2012.
עדכון תוכן וקישורים: .