בנצ׳מרקים בגוגל אדס: איך משווים ביצועים בישראל

• תקופת המדידה ומספר החשבונות שנכללו.
• הבחנה בין Search, Shopping, Display ו־Performance Max.
• תחום עסקי, מדינה, סוג המרה ורמת איכות הליד.
• האם מדובר בממוצע חשבונות או בשקלול לפי הוצאה, והאם הוסרו חריגים.
• האם העלות כוללת מדיה בלבד, דמי ניהול, קריאייטיב ומסים.

בלי הפרטים האלה, גם מספר מדויק עם שתי ספרות אחרי הנקודה עלול להטעות. אין לגזור “תוספת ישראלית” קבועה ממחקר במדינה אחרת.

הגדירו קודם מה נמדד לפי מדריך Google למדידת המרות.

השוו תקופות באורך זהה עם הגדרת המרה קבועה. הפרידו מותג מחיפוש כללי ולקוחות חדשים מחוזרים ככל שהמדידה מאפשרת. בדקו אם חל שינוי בתקציב, במלאי, במחיר או בזמינות המענה. ירידה ב־CPA אינה בהכרח שיפור אם איכות הפניות ירדה.

נניח תקציב מדיה של 6,000 ₪, עלות קליק של 12 ₪ ושיעור המרה של 4%. מתקבלים 500 קליקים ו־20 המרות צפויות במודל, ולכן CPA של 300 ₪. אלה הנחות חישוב, לא נתוני השוק בישראל. אם שיעור ההמרה יורד ל־2%, ה־CPA במודל מוכפל ל־600 ₪.

לבדיקת רווחיות צריך גם שיעור סגירה, רווח לעסקה ועלויות נוספות. השתמשו במחשבון ROI עם הנחות שמתאימות לעסק שלכם.

• לוודא שמדידת ההמרות תקינה לפני שינוי הקמפיין.
• לבדוק שאילתות בפועל ואיכות פניות, לא רק ממוצע CPC.
• להפריד בין בעיית קהל, מודעה, דף נחיתה ותהליך מכירה.
• לבחון שינוי אחד בהקשר מוגדר ולתעד את תקופת הבדיקה.