עודכן:
LTV = ערך מצטבר של לקוח לאורך כל תקופת הקשר.נוסחה בסיסית: LTV = AOV × Frequency × Lifespan. דוגמה: מסעדה: לקוח מבלה ₪200 × פעמיים בחודש × 2 שנים = LTV ₪9,600. LTV בגוגל אדס: Max CPA = LTV × מרג'ין ÷ LTV:CAC Target. יחס LTV:CAC מומלץ: 3:1 מינימום, 5:1 אידיאל.
מהו LTV
Customer Lifetime
Value?
LTV = כמה שווה לקוח אחד לאורך זמן. עסקים שמחשבים LTV יכולים להרשות לעצמם CPA גבוה יותר — ולנצח מתחרים שחושבים רק על הרכישה הראשונה. השתמשו ב-LTV Calculator לחישוב Max CPA הריאלי לגוגל אדס שלכם.
LTV — ארבע נוסחאות לפי רמה
LTV Calculator — חשבו Max CPA לגוגל אדס
הזיזו את הסליידרים — קבלו LTV, LTV:CAC Ratio ו-Max CPA מיידי. ראו: Target CPA
הזינו נתוני הלקוח
תוצאות LTV
LTV ו-CPA — ממוצע 8 ענפים ישראל
נתונים על בסיס 500+ חשבונות. ראו: Benchmarks ישראל
LTV → Max CPA בגוגל אדס
כיצד LTV משפיע ישירות על תקציב ו-Target CPA. ראו: Target CPA · תקציב
חשבו LTV נכון
AOV × Frequency × Lifespan × Margin. השתמשו ב-Calculator מלמעלה. ודאו שה-AOV כולל כל מכירות עתידיות, לא רק ראשונה.
קבעו LTV:CAC Target
מינימום 3:1, אידיאל 5:1. Startup עם מימון: 1:1 OK זמנית. Mature Business: 5:1+. ראו: תקציב
חשבו Max CPA
Max CPA = LTV × Margin ÷ LTV:CAC_Target. דוגמה: LTV ₪18,000 × 30% ÷ 5 = Max CPA ₪1,080. ראו: Target CPA
הגדירו Target CPA בגוגל
Target CPA = Max CPA × 0.7-0.9 (כדי להשאיר margin לגוגל). עדכנו רבעונית לפי LTV ריאלי. ראו: Smart Bidding
דן גיל — מייסד AdsAgency, Google Partner
לקוח: "CPA ₪400 — יקר מדי". שאל אותו: "מה ה-LTV?". שתיקה. חישבנו יחד: AOV ₪3,000 × 4 שיפוצים × 20 שנה = LTV ₪240,000. מרג'ין 25% = ₪60,000. Max CPA = ₪12,000. הוא היה מגביל את עצמו ל-CPA ₪400 כשיכול ל-₪12,000. עלינו CPA ל-₪1,500 — פי 3 לידים, פי 3 עסקאות.
לא יודעים מה ה-LTV שלכם?
דן גיל יחשב עמכם LTV, LTV:CAC Ratio ו-Max CPA ריאלי — ויגיד האם CPA שלכם נמוך מדי. 20 דקות, חינם.
LTV + מדדים קשורים
להמשך הקריאה
מקורות והסברים נוספים
המקורות מסבירים את הכלים והמדדים. דוגמאות חישוב באתר אינן תחזית לתוצאה עסקית או נתוני שוק מאומתים.
פורסם על ידי AdsAgency, בהובלת דן גיל — פעיל בתחום מאז 2012.
עדכון תוכן וקישורים: .