קמפיין מותג בגוגל: מתי הוא משתלם ואיך בודקים?

מי שמחפש את שם העסק כבר מכיר אותו ברמה כלשהי. ערבוב התנועה הזו עם חיפושים כלליים יכול להסתיר עלות גבוהה של רכישת לקוחות חדשים. ההפרדה נועדה להבין את תפקיד הפרסום, לא לקבוע שכל קמפיין מותג טוב או מיותר. שמות מוצרים נפוצים דורשים בדיקה כדי שלא לסווג חיפוש כללי כחיפוש מותג.

1. מפרידים מותג וחיפוש כללי בדוחות ומגדירים אילו וריאציות נכללות.
2. בודקים שהמרות והכנסה נמדדות באופן עקבי.
3. מגדירים ניסוי אפשרי לפי נפח ותנאי החשבון, עם בקרה על אזורים או תקופות.
4. עוקבים אחרי סך המכירות או הפניות הכשירות, לא רק ההמרות שנעלמו מדוח Ads.
5. מתחשבים בעונתיות, פעולות מתחרים, יחסי ציבור ושינויים באתר.

דוגמה להמחשה: לאחר צמצום פרסום מותג ירדו ההמרות המיוחסות ל־Ads, אבל המכירות הכוללות נשארו דומות. זה סימן לבדיקת מעבר בין ערוצים, לא הוכחה שכל התקציב היה מיותר. נדרשים זמן, קבוצת השוואה מתאימה והבנה של טווח השונות.

הציגו הוצאה, תוצאות מותג ותוצאות שאינן מותג, לצד לקוחות חדשים כשאפשר לזהותם. אל תעבירו תקציב רק מפני ש־ROAS המותג גבוה יותר. ייחוס המרות מסביר חלוקת קרדיט, וניסויים מסביר כיצד לבדוק תרומה נוספת.