פרסום בגוגל למפעלים, יצרנים וספקים לתעשייה

הציגו את המפרטים שהעסק יכול לספק, אזורי שירות, תהליך הצעת מחיר ואילו מסמכים כדאי לצרף. תעודות, תקנים ושמות לקוחות מוצגים רק כשיש תוקף והרשאה. בטופס אפשר לבקש סוג צורך, כמות ותאריך יעד, עם מסלול מתאים לקבצים ולמידע מסחרי רגיש.

הפרידו משפחות מוצרים או תהליכים רק כאשר קיימים דפי נחיתה והצעות שונות. בדקו מונחים בעברית ובאנגלית כפי שרוכשים משתמשים בהם. שללו צרכים לא מתאימים בזהירות; חיפוש טכני קצר יכול להיות בעל כוונת רכישה גם אם אינו כולל ״מחיר״. מונחי מתחרים או מותגים מחייבים בדיקת מדיניות ושימוש מותר.

1. פנייה חדשה שהגיעה למערכת.
2. פנייה שעומדת במפרט ובכמות.
3. בקשת הצעה שטופלה.
4. הזדמנות שנמצאת בתהליך רכש.
5. עסקה שנחתמה ותרומה שניתן למדוד.

הסטטוסים האלה אינם חמש מכירות. יש לדווח כל שלב בנפרד ולהתאים את ההשוואה לזמן הסגירה בפועל.

בחרו משפחת מוצרים אחת עם יכולת אספקה, ערך עסקי ומידע טכני זמין. הגדירו מי חוזר לפניות ומי מסווג אותן. לאחר צבירת נתונים בדקו עלות להזדמנות ולעסקה לצד הסיבות לפסילה. המשיכו לשיווק B2B, חיבור CRM ואיכות לידים.