Demand Gen: תכנון קמפיין, קריאייטיב ומדידה

כאשר ניתן להמחיש מוצר או שירות, יש נכסים חזותיים אמינים ויש תקציב למידה שאינו פוגע בפעילות חיונית. לעסק שירות דחוף עם תקציב מצומצם וחוסר יכולת להפיק קריאייטיב, כדאי קודם לבדוק כיצד מטופל הביקוש הקיים בחיפוש. בחירת סוג קמפיין צריכה לשרת את ההצעה ולא רצון להשתמש בכל כלי חדש.

מכינים גרסאות שמתאימות למיקומים שנבחרו, ובודקים חיתוך, כתוביות וקריאות במובייל. אין להשתמש בעדות לקוח או בתוצאה שלא אושרו ותועדו.

1. מגדירים תוצאה: רכישה, פנייה כשירה או יעד ביניים מפורש.
2. בוחרים קהל וערוצים לפי אפשרויות החשבון וההצעה.
3. מפרידים רעיונות קריאייטיב כדי להבין איזה מסר נבדק.
4. מחברים מדידה ובודקים את חוויית הנחיתה בנייד.
5. מתעדים תקציב ניסוי ותנאי עצירה.
6. בודקים תוצאות לאחר קליק וצפייה בנפרד ובהקשר של שיטת הייחוס.

צפיות רבות, CTR גבוה או ROAS מדווח אינם לבדם הוכחה למכירות נוספות שנגרמו מהקמפיין. קהל שכבר מכיר את העסק עשוי לרכוש ממילא. במידת האפשר בוחנים השפעה נוספת באמצעות ניסוי; בהיקף קטן מציינים את מגבלות ההשוואה ועוקבים גם אחר לקוחות ועלויות העסק.

התחילו בהשוואת סוגי הקמפיינים כדי להבין את תפקידו במערך. פרסום ביוטיוב מרחיב על תוכן וידאו, ומדריך הניסויים מסייע להפריד בין רעיון קריאייטיב לשינוי עסקי מדיד. אין סף תקציב אוניברסלי שמתאים לכל מוצר וקהל.