עודכן:
גוגל אדס מציעה 5 סוגי קהלים: In-Market (מחפשים עכשיו), Affinity (תחומי עניין קבועים), Custom Intent/Affinity (שאתם מגדירים), Remarketing (ביקרו בכם), Customer Match (רשימת CRM). הבדל קריטי: Observation = אוסף נתונים בלי להגביל חשיפה. Targeting = מציג רק לקהל. כלל: Observation 4-8 שבועות → Bid Adjustment לקהלים עם CVR גבוה → Targeting לקהלי Remarketing. ראו: אסטרטגיית טרגוט · Remarketing מלא
טרגוט קהלים
גוגל אדס —
5 סוגים + Strategy
רוב המפרסמים בישראל לא מוסיפים קהלים כלל. זה כמו לירות בחשיכה — בלי לדעת מי הכי ממיר. In-Market Audience + Remarketing + Bid Adjustment = 35-55% ירידת CPA בחשבונות שמיישמים נכון. ראו: Remarketing RLSA · 5 שכבות טרגוט
פירמידת קהלים — מקר לחם
ככל שנרד בפירמידה — קהל קטן יותר, אבל CVR גבוה יותר + Bid Adjustment גבוה יותר. ראו: Remarketing מלא
5 סוגי קהלים בגוגל אדס — מדריך מלא
כל סוג קהל עובד אחרת — בחרו לפי שלב הלקוח במשפך. ראו: אסטרטגיית טרגוט · Remarketing
קהלי כוונת רכישה — הכי מדויק ל-Search
גוגל מזהה משתמשים שנמצאים כרגע בשלב חיפוש פעיל — לפי דפוסי חיפוש, ביקור באתרים, לחיצות על מודעות. In-Market = הכוונה הכי קרובה לרכישה. עדיף ל-Search, גם מצוין ל-Display. ראו: שכבת קהלים
איך גוגל מגדיר
לפי חיפושים אחרונים, ביקורי אתרים, לחיצות על מודעות ב-30-90 הימים האחרונים.
🇮🇱 דוגמאות ישראל
Real Estate → Home Renovation, Legal Services → Healthcare, Travel → Finance.
איפה הכי יעיל
Search: Observation + Bid +20-35%. Display: Targeting ישיר. YouTube: Pre-Roll.
מתי להוסיף
מיד בפתיחת הקמפיין כ-Observation. Bid Adjustment אחרי 30+ המרות.
תחומי עניין קבועים — לDisplay ו-YouTube
קהלים עם תחומי עניין לטווח ארוך — מי שמתעניין ב-X באופן קבוע (לא בהכרח קונה עכשיו). פחות מדויק מIn-Market לכוונת רכישה מיידית. מתאים בעיקר ל-Display ו-YouTube לבניית Brand Awareness. ב-Search — Observation בלבד. ראו: קמפיין Display
מתי יעיל
Brand awareness, Display/YouTube, remarketing seed (מי שמעניין לBuild רשימה).
🇮🇱 דוגמאות
Home Decor Enthusiasts, Fitness Buffs, Business Professionals, Tech Enthusiasts.
מגבלות
CVR נמוך ב-Search. אל תשתמשו ב-Targeting ב-Search — Observation בלבד.
Bid Adjustment
+5-10% ב-Search. Display: Targeting ישיר אם הקהל מדויק. YouTube: Targeting.
קהלים מותאמים — הכי גמיש
שני סוגים: Custom Intent = מגדירים מילות מפתח שמחפשים (Search-behavior ב-Display). Custom Affinity = מגדירים תחומי עניין בעצמכם. Custom Intent עוצמתי מאוד ל-Display — מאפשר לטרגט ב-Display אנשים שחיפשו מילות מפתח ספציפיות ב-Google.co.il ולא המירו. ראו: שכבות טרגוט
Custom Intent — הכח
הזינו: "שיפוץ מטבח מחיר", "עורך דין נזיקין" → גוגל ימצא מי חיפש אלה וטרם קנה.
Custom Affinity
הגדירו URL + תחומי עניין. דוגמה: מבקרי אתרי מתחרים + "home renovation".
Bid Adjustment
Custom Intent ב-Display: Targeting ישיר + Bid גבוה. CVR קרוב ל-Search.
🇮🇱 טיפ ישראלי
הזינו URL של מתחרים ישראליים ב-Custom Affinity — גוגל יטרגט מבקריהם.
ביקרו אצלכם — הקהל הכי חם
RLSA (Remarketing Lists for Search Ads): מציגים מודעות ב-Search למי שביקר בעבר. Display Remarketing: מציגים בבאנרים. Remarketing ממיר פי 3-5 מקהל קר. הכי ROI גבוה מכל קהל. ראו: מדריך Remarketing מלא · RLSA Strategy
RLSA — Search
ביקרו בדף שירות + מחפשים שוב = Bid +70-100%. Observation ← Targeting לאחר נתונים.
Display Remarketing
ביקרו ולא המירו → בבאנרים ב-GDN. תדירות: 5-7 פעמים שבועית. דורש 100+ מבקרים.
סגמנטציה
ביקרו בדף תמחור (Bid +100%), ביקרו בבלוג (Bid +20%), הוסיפו לסל ולא קנו (Bid +150%).
Window
30 יום (ברירת מחדל), 7 ימים (חם יותר), 90 ימים (הרחבה). ראו: Remarketing
טבלת השוואה — כל סוגי הקהלים
טווחי עלויות ואחוזי שיפור ללא מדגם ומקור מפורטים הם אומדני תכנון או דוגמאות להמחשה, ולא ממוצעי שוק מאומתים או הבטחה. בדקו אותם מול נתוני החשבון שלכם. איך משווים ביצועים נכון.
| פרמטר | In-Market | Affinity | Custom Intent | Remarketing |
|---|---|---|---|---|
| מי הקהל | מחפשים עכשיו | תחומי עניין קבועים | חיפשו מילות מפתח | ביקרו אצלכם |
| CVR יחסי | גבוה ●●●●○ | נמוך ●●○○○ | גבוה ●●●●○ | הכי גבוה ●●●●● |
| גודל קהל | בינוני | גדול מאוד | ממוקד | קטן (תלוי טראפיק) |
| מתאים ל-Search | Obs + Bid Adj | Obs בלבד | Obs + Bid Adj | RLSA + Bid +70% |
| מתאים ל-Display | Targeting | Targeting | Targeting עוצמתי | Targeting |
| Bid Adjustment מומלץ | +20-35% | +5-10% | +30-50% | +50-150% |
| דורש הגדרה ידנית | לא (גוגל מגדיר) | לא | כן (מילות מפתח) | כן (Audience Tag) |
| מינימום קהל | אין | אין | אין | 100 מבקרים |
| Update תדירות | שוטף (Real-Time) | שוטף | שוטף | לפי Window (7-90 יום) |
Observation לעומת Targeting — ההבדל המכריע
הטעות הכי נפוצה: מוסיפים קהל ב-Targeting מיד — ומצמצמים נפח לפני שיש נתונים. ראו: שכבות טרגוט
Observation — מה זה?
מוסיפים קהל לקמפיין — אבל המודעות מוצגות לכולם (לא רק לקהל). גוגל אוספת נתוני ביצועים לפי קהל: CTR, CVR, CPA. מאפשר Bid Adjustment ממוקד.
יתרונות
חסרונות
Targeting — מה זה?
המודעות מוצגות רק לקהל הספציפי. מי שאינו בקהל — לא רואה. מצמצם נפח אבל מגדיל רלוונטיות ו-CVR. מומלץ רק לאחר שיש נתונים שמוכיחים שהקהל ממיר.
יתרונות
חסרונות
5 שלבים — הגדרת קהלים נכונה
מהגדרת Observation הראשונה ועד Targeting מבוסס-נתונים. ראו: Checklist יום 1
הוסיפו In-Market Audiences ב-Observation מיידי
לכל קמפיין: Ad Group → Audiences → Observation → In-Market. בחרו 3-5 קהלי In-Market רלוונטיים לענף. ב-Search: הוסיפו Observation בלבד — גוגל יאסוף נתונים ממיום הראשון.
Ad Group → Audiences → Edit → Observation
→ Browse → In-Market Audiences
→ בחרו: Home Improvement / Legal / Finance etc.
// גם: Add Remarketing Lists ב-Observation
הגדירו Remarketing Tag ו-Lists מיידי
כנסו ל-Tools → Shared Library → Audience Manager → Create Audience. סוג: Website visitors. הגדירו: כל המבקרים (30 יום), מבקרי דף תמחור (90 יום), מבקרי דף תודה = Converted. הוסיפו את הרשימות לקמפיינים ב-Observation.
צפו בנתונים — 4-8 שבועות
Ad Groups → Audiences (עמודה) → Segment by Audience. ראו לכל קהל: Clicks, Conversions, CVR, CPA. השוו לממוצע הקמפיין. קהל עם CVR גבוה ב-30%+ = מועמד לBid Adjustment.
קמפיינים → Audiences Tab
Segment → ??Audience
מיינו: Conv. Rate, CPA
// CVR > ממוצע + 30% = Bid +20-35%
הגדירו Bid Adjustments לקהלים מצטיינים
לקהל עם CVR גבוה: Audience → ⋮ → Set bid adjustment. Remarketing: +50-100%. In-Market ממיר: +20-35%. Custom Intent: +30-50%. ב-Smart Bidding (Target CPA): Adjustments פחות אפקטיביים — גוגל מנהל אוטומטית. ראו: Smart Bidding
עברו ל-Targeting לקהלי Remarketing ו-Customer Match
לאחר שיש 50+ המרות מרשימת Remarketing ספציפית: שנו ל-Targeting. צרו Ad Group נפרד עם מסרים ייחודיים (מחזרים אחרי לקוח שעזב). אל תעברו ל-Targeting על In-Market/Affinity ב-Search — תצמצמו נפח יותר מדי.
8 טיפים — Audience Targeting כמו Pro
Audience Insights — גלו מי הלקוחות שלכם
Tools → Audience Manager → Audience Insights. ראו דמוגרפיה, תחומי עניין ו-In-Market של הממירים. גלו מה שלא ידעתם.
Custom Intent עם URL מתחרה
Custom Audiences → URL = אתר מתחרה. גוגל יטרגט מבקרי המתחרה ב-Display. עוצמתי מאוד.
In-Market + Geo ב-Search = קומבינציה
In-Market: Home Improvement + Location: ת"א + Bid +30% = הלקוח הכי חם בת"א. ראו: שכבות
Audience Exclusions — לא פחות חשוב
הוציאו לקוחות שהמירו מקמפיין חדש לקוחות. Audience Manager → Exclude → Converters.
Demographic Targeting + Observation
גיל ומין = Observation. בדקו CPA לפי גיל — לרוב גילים 25-44 ממירים הכי טוב בישראל. ראו: Bid Adjustments
Similar Audiences (Lookalike) — בדקו זמינות
Audience Manager → Similar Audiences לרשימת Remarketing. מגדיל נפח בשמירה על דמוגרפיה. לא תמיד זמין לכל חשבון.
Audience Bid Adj. Review — חודשי
כל חודש: בדקו Audience Performance. עדכנו Bid Adjustments. הסירו קהלים עם CPA גבוה מהממוצע.
Performance Max + Audience Signals
ב-PMax: הוסיפו Audience Signals = In-Market + Remarketing. גוגל ילמד ממה אתם רוצים. ראו: PMax
דן גיל — מייסד AdsAgency
90% מהחשבונות הישראליים שנכנסים לניהול שלי — אין בהם ולו קהל Observation אחד. זה כמו לנהוג בחשיכה בלי פנסים. In-Market Observation עולה 0 ₪ להוסיף ומספק מידע שמוריד CPA ב-35-55%.
רוצים Audit קהלים לקמפיין שלכם?
דן גיל יבדוק אם יש קהלי In-Market, Remarketing ו-Bid Adjustments בחשבון — ויזהה איפה 35-55% ירידת CPA מחכים. 20 דקות, חינם.
ציר 3 — מחקר וטרגוט + כלים קשורים
להמשך הקריאה
מקורות והסברים נוספים
המקורות מסבירים את הכלים והמדדים. דוגמאות חישוב באתר אינן תחזית לתוצאה עסקית או נתוני שוק מאומתים.
פורסם על ידי AdsAgency, בהובלת דן גיל — פעיל בתחום מאז 2012.
עדכון תוכן וקישורים: .